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专家指导|什么样的创意性商品详情页更符合买家口味?

随着互联网经济的发展,很多实体经济的生产厂家、供应商将目光转到了线上营销,这也促使我们快速走进了电商时代。


电商时代买东西,触摸不到实物,唯一能看到的就是卖家所展示的商品图片和文字介绍,因此实现商品详情页的良好视觉效果便是商家的重中之重,它也在很大程度上决定了客户是否愿意下单。


那什么样的商品详情页更有创意、更符合买家的口味呢?


首先来看下目前我们所见到的

商品详情页存在的几类问题。

PART-1 页面展示内容主次不分,内容不全。


很多店铺运营新手不清楚买家购买心理,在包装商品详情时,颠倒了页面架构,比如做家用加湿器详情时把运费说明、物流问题放在了商品参数详情前面,又或者没有加湿器的材质、尺寸、颜色、使用方法等说明,也就是违背了详情页FABE法则。


只是单纯的商品图片展示,这样会导致一些帮助买家判断商品的关键内容展示不够充分,降低买家的购买欲,跳出率很高。

PART-2 页面缺乏视觉美感。


很多卖家为了让店铺联系方式或商品重要信息突出,选择使用鲜艳的颜色,比如红色大号字体,用非常亮眼的颜色给文字加底纹,这样做虽然醒目,却失去了页面的整体性和视觉美感,降低了店铺的档次和品牌质感;


另外有卖家图省事不做商品图片美化,图片模糊不清,甚至直接从其他商家店铺里盗图,大大降低了整体品质和买家信任感。

PART-3 页面整体篇幅过长。


为了让商品展示更全面、内容更细致,一些卖家将详情页篇幅设计得过长,或者给相关产品打了过多的广告,使得页面加载速度较慢,客户无法第一时间获得商品基本信息,这将会消耗客户的热情和耐心,降低客户的购物冲动,甚至引起客户跳离页面。

如果正在做店铺运营的小伙伴有以上几点问题,那就抓紧看下如何改正吧!


创意性商品详情,总结为六个字就是:有商品、有包装。高转化的商品详情页不仅要有获得客户认可店铺的商品,还需要能引起客户对商品集中注意力、激起购买欲望的视觉营销设计。


视觉营销内容通常包含整体结构的合理性,整体图文的美观性,以及是否符合买家消费心理等。


以下几点可以帮助卖家更好地抓住

买家眼球、提升信任感,提升转化。


PART-1 与店铺风格定位相统一。


商品的详情页应该遵循店铺品牌的视觉规范,字体和图片主色调要与店铺主页风格相一致,商品图片也应画质清晰,可以纯色背景,整体给人感觉清爽明亮,实现整齐划一的视觉效应,同时页面的广告轮播图也应符合店铺的整体页面风格,从而保持整个店铺的品牌视觉效果。

PART-2 从客户角度去思考页面内容布局。


站在买家的角度,把客户想了解的商品属性信息,通过详情页的图文设计出来,从而解开客户心中的疑问,这样做才是有的放矢,才能达到吸引顾客眼球和促进销量的目的。


比如描述保暖内衣,就需要了解衣物的材质是否适合贴身穿着,是否掉毛,脱色有色差等等,还要拍摄清晰细节图,结合材质说明等进行排版,让客户一目了然。

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PART-3 对页面长度要做好充分的计划控制。


在上面讲述问题的时候也有提到,内容篇幅过长屏数过多会消耗买家耐心,跳离详情页;为了留住用户,我们需要控制好页面长度。建议PC端详情页通常为20屏,手机详情页通常为10屏。


以上就是对商品详情页设计的一些看法,希望各位老板在爱采购运营时都能找到属于自家商品的卖点,结合上面的设计角度,博得买家眼球,促成商品交易。